Interview de Louis Margueritte, Directeur général de Business France

« Les marques qui réussissent à l'international ne sont pas toujours les plus grandes, ce sont souvent les plus audacieuses. »

Vous avez pris la direction générale de Business France en février 2026. Pouvez-vous nous partager les grandes orientations que vous souhaitez impulser à l'agence et votre vision de l'accompagnement des entreprises françaises à l'international ?

Notre ambition est simple : faire gagner plus d'entreprises françaises sur plus de marchés, avec plus d'impact. Plus proches des entreprises, plus sélectifs dans nos priorités et plus exigeants sur les résultats : c'est le cap que je fixe à Business France.

Business France est un accélérateur de croissance pour les entreprises françaises à l'international. Dans les secteurs de l'art de vivre, la concurrence mondiale est forte, mais la France dispose d'atouts exceptionnels : la richesse de ses savoir-faire, la créativité de ses marques et l'excellence de ses artisans.

Notre rôle n'est pas seulement d'accompagner les entreprises à l'export, mais d'accélérer leur réussite à l'international. Pour cela, nous proposons un accompagnement adapté au niveau de maturité, aux ambitions et aux moyens de chaque entreprise. Les besoins d'une jeune marque qui réalise ses premiers pas à l'export ne sont pas ceux d'une entreprise déjà implantée sur plusieurs marchés.

Cette capacité d'accompagnement repose sur la force de notre réseau d'experts, présents dans 70 implantations à travers le monde. En lien quotidien avec les acheteurs, distributeurs, importateurs et prescripteurs locaux, ils permettent aux entreprises françaises de mieux comprendre les marchés, d'identifier les meilleures opportunités et d'accéder aux bons interlocuteurs au bon moment.

Dans un environnement international plus concurrentiel et plus exigeant, notre responsabilité est de concentrer nos moyens là où ils produisent le plus de résultats pour les entreprises françaises : ouvrir des marchés, accélérer les ventes et créer des opportunités de croissance durables.

Les secteurs représentés par Francéclat contribuent pleinement à l'attractivité et au rayonnement économique de la France. Business France continuera à travailler étroitement avec Francéclat pour accompagner leur développement international et faire émerger les talents de demain.

Les industries créatives et culturelles, en général, et la joaillerie, en particulier, bénéficient d'une image d'excellence et de savoir-faire reconnue dans le monde entier. Quels sont aujourd'hui, selon vous, les marchés les plus porteurs pour les entreprises du secteur ? Observe-t-on l'émergence de nouveaux marchés ou de nouveaux profils de consommateurs ?

Dans un contexte international plus concurrentiel, l'enjeu n'est plus d'être présent partout ; l'enjeu est d'être présent là où l'on peut gagner.

Pour les acteurs de la joaillerie et de l'art de vivre, les États-Unis demeurent un marché prioritaire. L'Inde, les pays du Golfe ainsi que plusieurs marchés asiatiques offrent également des perspectives de croissance particulièrement prometteuses.

Nous observons parallèlement l'émergence d'une clientèle plus jeune, plus internationale et très attentive à l'authenticité des marques, à leur histoire, à leur engagement et à la qualité de leur proposition de valeur.

Les entreprises françaises disposent d'un avantage unique : une réputation d'excellence, de créativité et de savoir-faire qui demeure extrêmement recherchée à travers le monde. L'enjeu est désormais de transformer cette attractivité en développement commercial durable, en ciblant les bons marchés et les bons partenaires. C'est cette approche sélective, pragmatique et orientée vers les résultats que nous souhaitons renforcer chez Business France.

Dans un contexte international en constante évolution, quels conseils donneriez-vous aux entreprises de ces secteurs pour réussir leur développement à l'export ? Quels sont, selon vous, les facteurs clés de succès pour aborder ces marchés export ?

Réussir à l'international suppose d'abord de bien connaître les marchés ciblés : comprendre les attentes des consommateurs, identifier les circuits de distribution les plus adaptés et développer une stratégie de visibilité pertinente, notamment auprès des influenceurs et prescripteurs les plus reconnus sur chaque marché.

À l'export, il n'existe pas de recette universelle. Les marques qui réussissent sont celles qui savent rester fidèles à leur identité tout en adaptant leur approche aux réalités locales.

Les entreprises qui performent à l'international sont également celles qui s'inscrivent dans la durée. Construire une présence solide sur un marché demande du temps, de la constance et une capacité d'adaptation permanente.

Enfin, je recommande aux entreprises de s'appuyer sur les expertises complémentaires de Francéclat et de Business France pour bénéficier d'un accompagnement adapté, gagner du temps et accéder plus rapidement aux partenaires les plus pertinents pour leur projet.

Business France et Francéclat entretiennent de relations étroites depuis de nombreuses années. Francéclat a été partenaire actif de plusieurs opérations « Art de vivre à la française », notamment en Chine et aux États-Unis. Nous avons également co-organisé des expositions d’horlogerie et de bijouterie-joaillerie dans les ambassades de France à Séoul et Tokyo. Quels enseignements tirez-vous de ces collaborations et comment peuvent-elles contribuer à renforcer la visibilité des savoir-faire français à l'international ?

Ces projets nous ont confirmé qu'en associant l'expertise sectorielle de Francéclat au réseau international de Business France, nous créons un effet de levier particulièrement efficace au bénéfice des marques françaises.

Ils permettent non seulement d'accroître leur visibilité, mais aussi de créer des rencontres qualifiées avec des acheteurs, distributeurs et prescripteurs internationaux qu'il serait souvent difficile d'atteindre individuellement.

La meilleure mesure de notre action reste celle des entreprises elles-mêmes : plus de trois entreprises sur quatre déclarent avoir atteint leurs objectifs grâce à l'accompagnement de Business France et recommandent nos services.

Le partenariat entre Francéclat et Business France illustre parfaitement ce que nous recherchons : réunir expertise sectorielle et puissance de réseau pour obtenir des résultats concrets et durables pour les entreprises françaises.

Business France est partenaire du « Rendez-vous », le nouvel événement dédié à la nouvelle scène créative française de la bijouterie-joaillerie organisé par Francéclat. Qu'est-ce qui vous a convaincu de vous associer à cette initiative ? Quel rôle ce type d'événement peut-il jouer pour favoriser les rencontres entre les créateurs français et les acheteurs internationaux ?

Ce qui nous a convaincus, c'est l'ambition portée par Francéclat de créer un rendez-vous de référence pour la création joaillière française au cœur de la Fashion Week parisienne.

La capacité d'un tel événement à réunir dans un même lieu créateurs français, acheteurs internationaux, médias et prescripteurs constitue un véritable accélérateur de développement pour les marques.

« Le Rendez-Vous » offre aux acheteurs internationaux une occasion unique de découvrir la diversité et le dynamisme de la création française dans un cadre particulièrement prestigieux, au Jardin des Tuileries.

Les équipes de Business France, présentes dans le monde entier, identifient et mobilisent ces acheteurs pour leur permettre de rencontrer les entreprises françaises participantes. Ces mises en relation qualifiées contribuent directement à leur développement sur les marchés internationaux.

Pour conclure, quel message souhaiteriez-vous adresser aux jeunes marques et aux créateurs de bijouterie-joaillerie qui souhaitent accélérer leur développement à l'international ?

Aux jeunes marques et aux créateurs, je voudrais dire une chose simple : ne vous autocensurez pas.

La créativité, l'authenticité et l'excellence du savoir-faire français continuent d'être recherchées partout dans le monde. Les marques qui réussissent à l'international ne sont pas toujours les plus grandes ; ce sont souvent les plus audacieuses.

L'international est une aventure exigeante. Elle demande de la persévérance, de l'ambition et une vision de long terme. Mais c'est aussi un formidable levier de croissance, de visibilité et de développement.

N'hésitez pas à vous faire accompagner pour identifier les marchés les plus prometteurs et rencontrer les bons partenaires. Chez Business France, notre mission est précisément de transformer cette ambition et cette audace en réussite commerciale concrète.

Le savoir-faire français est recherché dans le monde entier. Notre rôle est d'aider celles et ceux qui le portent à conquérir de nouveaux marchés et à écrire les prochaines réussites françaises à l'international.