Interview de Muriel Piaser

De la mode à la joaillerie fine, un parcours construit à force d'intuition et de conviction

Muriel Piaser a construit sa carrière à l'intersection de la mode et de la joaillerie, en développant une expertise rare : celle de faire dialoguer deux univers qui s'ignoraient encore trop souvent. Fondatrice de Precious Room by MP et représentante française de plusieurs salons internationaux de référence, elle nous parle de son parcours, de sa vision de la joaillerie créative et de ce qui l'anime au quotidien.

Quel est votre parcours ?

Diplômée de l'EFAP, je débute dans la communication et les relations presse pour plusieurs créateurs de mode, notamment Atsuro Tayama, Jean-Charles de Castelbajac et Jean Paul Gaultier. Cette première expérience me permet de développer une connaissance approfondie du secteur de la mode et de son écosystème.

Après un passage dans le stylisme, je rejoins le salon professionnel Who's Next où je lance le secteur « Fresh », consacré aux jeunes créateurs émergents. En 2002, j'intègre le salon Prêt-à-Porter Paris. En parallèle, je crée en 2005 le salon The Box, dédié aux accessoires créateurs, puis contribue à son développement international, notamment à New York. En 2010, je suis nommée directrice de l'ensemble des salons Prêt-à-Porter Paris, supervisant plusieurs événements en France et à l'international.

À partir de 2011, je fonde ma propre structure, Muriel Piaser Consulting, spécialisée dans le conseil stratégique et le développement international des marques. C'est dans ce contexte que je commence à m'intéresser de plus près à la joaillerie, et que je lance en 2019 Precious Room by Muriel Piaser.

Comment êtes-vous arrivée dans le secteur de la bijouterie ?

Mon passage de la mode au bijou s'est fait progressivement, en m'appuyant sur une intuition : les frontières entre mode, accessoires et joaillerie devenaient de plus en plus poreuses. Dès les années 2000, j'observe que les bijoux de créateurs prennent une place croissante dans les concept stores et les circuits de la mode. En côtoyant de nombreuses marques de joaillerie émergentes, j'ai pu identifier un marché en pleine évolution, notamment avec l'essor de la « fine jewellery », une joaillerie plus contemporaine, accessible et orientée mode.

En tant que consultante internationale, j'accompagne des marques de mode et d'accessoires, et remarque qu'il existe peu de lieux capables de réunir les univers de la haute mode et de la joaillerie créative. Les acheteurs de mode commencent pourtant à s'intéresser aux bijoux précieux, tandis que de nouvelles marques de joaillerie cherchent à gagner en visibilité. C'est ce constat qui me conduit à fonder Precious Room by Muriel Piaser en 2019, avec une vision claire : faire entrer davantage la joaillerie dans les circuits de la mode, car le bijou est devenu non seulement un objet patrimonial mais aussi un véritable objet de tendance.

Vous avez votre propre salon à Paris, pouvez-vous nous en dire plus ?

Precious Room by Muriel Piaser est un concept hybride entre showroom, salon et accompagnement stratégique, destiné aux créateurs de joaillerie fine et de haute joaillerie. Contrairement aux grands salons accueillant plusieurs centaines d'exposants, j'ai fait le choix d'un format plus resserré, avec une sélection limitée de marques. Cette rareté crée un sentiment d'exclusivité apprécié des acheteurs, journalistes et prescripteurs du luxe.

L'événement est organisé pendant les semaines de la Haute Couture, lorsque Paris accueille acheteurs internationaux, célébrités, stylistes, grands magasins et médias du monde entier, ce qui lui permet de bénéficier d'un flux naturel de visiteurs qualifiés. Mon réseau dans la mode, le luxe, les grands magasins et la presse spécialisée a facilité la venue d'acheteurs influents et de marques reconnues. Au fil des éditions, Precious Room by MP a attiré des marques venant de nombreux pays et des acheteurs provenant des États-Unis, du Moyen-Orient, d'Asie et d'Europe, et bénéficie régulièrement de couvertures dans la presse professionnelle du luxe, de la joaillerie et de la mode.

Vous êtes l'agent du salon Couture en France et avez significativement fait augmenter la participation française. Qu'avez-vous retenu de sa dernière édition ?

J'ai l'honneur d'être la représentante commerciale du marché français pour le salon Couture à Las Vegas depuis 2022. Mon rôle consiste notamment à identifier, accompagner et recruter des marques françaises susceptibles d'y exposer. L'augmentation de la présence française s'explique par plusieurs facteurs, notamment la montée en puissance de la joaillerie créative française et une reconnaissance internationale du style français. Les acheteurs américains recherchent des marques offrant une identité forte, un design original et un véritable savoir-faire artisanal. La France bénéficie d'une image particulièrement forte dans ces domaines, ce qui rend les créateurs français très attractifs pour les détaillants de luxe.

Le salon Couture est devenu la référence mondiale du secteur. Il réunit chaque année les principaux acheteurs spécialisés, grands magasins et détaillants indépendants du marché nord-américain, mais aussi internationaux. Pour une marque française, y exposer représente une opportunité majeure d'accélérer son développement international. Les États-Unis restent l'un des premiers marchés mondiaux pour la joaillerie de luxe, et beaucoup de maisons françaises considèrent désormais Las Vegas comme une porte d'entrée essentielle vers les grands détaillants américains tels que Neiman Marcus ou Bergdorf Goodman. Plusieurs créateurs français ont également obtenu des récompenses prestigieuses lors des Couture Design Awards, renforçant la visibilité et la crédibilité de l'ensemble de la scène française. Grâce à mon expérience dans la mode et la joaillerie, j'ai réussi à constituer un réseau important de créateurs, d'acheteurs et de médias, et à faire connaître le salon auprès de nombreuses maisons françaises indépendantes qui n'y étaient pas historiquement présentes.

Parlez-nous de vos autres projets avec des salons et événements à l'international.

Je cherche constamment à bâtir un écosystème international reliant Paris, Milan, Las Vegas, les grandes places fortes de la joaillerie et de la mode, afin d'accélérer l'expansion mondiale des créateurs que je représente. C'est dans cet esprit que j'assure également la représentation commerciale des salons Inhorgenta à Munich et Hong Kong Jewellery & Gem Fair pour le marché français, deux rendez-vous incontournables qui couvrent des marchés et des profils d'acheteurs très différents. Je suis aussi régulièrement sollicitée comme membre de jury, notamment pour la Romanian Jewelry Week ou le Birmingham Jewellery Festival, ce qui me permet de rester connectée aux scènes émergentes et de repérer de nouveaux talents.

Quelles sont les success stories dont vous êtes la plus fière, et qu'est-ce qui vous anime au quotidien dans ce métier ?

Mes success stories, ce sont avant tout des histoires humaines. Une jeune maison que j'accompagne pendant des mois, qui décroche son premier grand compte américain, qui voit ses pièces exposées chez un retailer new-yorkais qu'elle n'aurait jamais imaginé rejoindre si vite. Ce sont ces moments-là qui donnent un sens concret à ce métier.

Ce qui me plaît dans ce que je fais, c'est que chaque marque est un nouveau défi. Les codes ne sont pas les mêmes, les marchés non plus, et il faut constamment adapter la stratégie, anticiper, trouver les bons interlocuteurs. C'est un travail de fond, souvent invisible, mais dont les résultats finissent par se voir.

Pour tenir le rythme des déplacements, la recette est finalement assez simple : une organisation rigoureuse, prendre soin de soi, du sport et beaucoup d'amour.